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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。有一天和内人在家里看电视,节目里是要在三分钟内料理好指定的菜肴,日本的料理比赛节目真的花样繁多,有小学生料理达人、各种菜色料理达人,而这回比的是速度。例如要在三分钟内做好“牛肉汉堡”、“匈牙利牛肉烩饭”……。当节目出现参考样本时,掌握家里料理大权的内人觉得不可能在三分钟完成,牛肉汉堡连面包都要自己做,怎么可能呢?当定时器开始倒数时,我的心也跟着紧张起来,只见厨师快速的准备食材,娴熟的使用微波炉制作面包的面团,用平底锅煎肉的同时则准备要夹在中间的蔬菜,就在时间到的前一秒钟,厨师完成了任务并且得到很高的分数。有一天和内人在家里看电视,节目里是要在三分钟内料理好指定的菜肴,日本的料理比赛节目真的花样繁多,有小学生料理达人、各种菜色料理达人,而这回比的是速度。例如要在三分钟内做好“牛肉汉堡”、“匈牙利牛肉烩饭”……。当节目出现参考样本时,掌握家里料理大权的内人觉得不可能在三分钟完成,牛肉汉堡连面包都要自己做,怎么可能呢?当定时器开始倒数时,我的心也跟着紧张起来,只见厨师快速的准备食材,娴熟的使用微波炉制作面包的面团,用平底锅煎肉的同时则准备要夹在中间的蔬菜,就在时间到的前一秒钟,厨师完成了任务并且得到很高的分数。首先,对自己的角色定位。我们有时候,要在职场上扮演不同的角色,比如我是董事长,也是房地产商会的常务理事、政协委员、法院陪审员、财政系统行风建设监督员。每个角色的使命和任务不同,只有自己内心明确,才能适应不同场合、时间段的责任,才能做到称职和优秀。从这点上说,职位体现出自己价值和重要性。

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